今年6月以来，柳州日报社联合各大知名品牌商家，于市内首先推出了以家居装饰为主体的团购活动，在广大商家和市民中产生强烈反响。尤其是十一黄金周期间在谷埠街国际商城举行的首界“团购节”，报名参加人数之多，影响之大，在本地引起不小的震动。

   团购之所以聚集了如此高的人气，与其创造的低价不无关系。其实团购销售的中间环节并没有减少，但商家可以通过媒体搭建的销售网络直接获得大量目标顾客，无形中降低了宣传和销售的成本。而且，参与团购的商家必须接受媒体的监督，对于消费者而言，他们的利益得到更多的保障，这种双赢的做法致使参与到团购商家和消费者越来越多。

 

1、团购节高成交量震荡市场

　柳州首届团购节到底能产生多大的震撼力，记者搜集到了一些数据：　

　　房地产方面，康盛花苑楼盘推出100套特价房，有1500人报名购买。其中部分户型抢购比例已经达到了1比20；水岸洋房两栋80多套团购房已经被抢购一空！印象外滩、居上好人家、天鹅湖等楼盘均有意想不到的收获。

　 建材方面，法恩莎洁具首日的销售额超过三万，6天的团购把一个月的工作量都完成了；金杉木地板，截止4号已经达成80多个意向客户，交钱预订达到2800多平方米......6天的团购节，萨米特洁具、金舵陶瓷、喜临门地板、恋晴整体吊顶等不少商家已经满载而归。

　家装方面，众城装饰在6天的时间里接到了20多单，惠佳信、东鹏、正开、新霖空间等也有十几单成交......其他电动车、太阳能热水器等众多商家更无法计数。

 

2、超低价格起波澜

 

    1300元/平方米的商品房、98元/个的双档节水坐便器、15000元三室两厅精装修……这些都是团购节上商家打出的“团购价”，低廉的价格不仅让消费者感到意外，也让同行咋舌。

    团购是一种在目前比较流行的销售模式，对合作商家而言，团购拓展了他们的销售渠道，对参与者而言，参加团购可以减少支出。这次由柳州日报社组织的团购活动之所以引起市民的广泛关注，不仅是因为它的规模空前，更因为其中不少商家都打出了超低的“团购价”。面对一些商家低于市价近一倍的“团购价”，不少人提出了质疑：这种低价竞争的背后，究竟会带行业内怎样的变化？对于消费者而言，低价究竟是“羊毛出在羊身上”，还是如商家所言“把羊毛还给消费者”？

    “应该说是把‘羊毛’织成‘毛衣’后又还给了‘羊’。”新霖空间的设计总监刘行飞这样来形容他们这次推出的“一万五三室二厅精装修”。面对许多质疑的声音，他详细给记者算了一笔帐：按照110平方米计算，天面工程，使用“多乐士”或“鹏龙”等品牌的涂料，大约需要5700元；墙面工程，包括电视背景墙、房间门框门页、墙面刷漆、贴墙面砖、砌地下管道等等，约6100元；水电工程按照15元/平方米，加上电视柜、鞋柜每个600元，再加上杂七杂八的清洁等费用，总价不会超过一万五。　　

　　刘行飞解释说，进入零售市场的商品成本价较高，往往存在厂家、销售总代理、二级甚至三级代理商，每一环节都会抽取一定的利润，造成了成本的抬高，使得最终摆上货架的商品价格存在很大的“泡沫”。“消费者为什么要来团购，就是希望得到实惠，‘实’是前提，‘惠’是基础，我们作为商家，肯定有一个长远的发展策略，从薄利多销的角度考虑，别人赚30%-40%，我为什么不能先只赚2%，甚至是‘赔本赚吆喝’先建立自己高品质低价位的好口碑？”刘行飞表示，团购的生命力就在于价格的浮动空间更大。

    而另一家推出超低“团购价”的法恩莎洁具也被推到了“风头浪尖上”，这次他们不仅推出了98元的坐便器，更打出了“节日期间法恩莎产品全场5.5折”的口号。据了解，一个普通坐便器的市场价格最低也在200以上，面对“质量是否有保障”的质疑，法恩莎的马振海经理坦言，这个价格的确是要“贴钱”的，但作为“回馈顾客”的一种手段，它也是商家实力的一种体现。“如果质量有问题，谁会愿意保修五年？而且以次充好必然会影响品牌的形象。”据了解，这次法恩莎推出的50个超低价马桶在短短三天内就被抢购一空，马经理说，现在的消费者很精明，既要价廉更要物美，薄利多销并不是搞价格战，而是竞争的一种策略，“如果在我的利润空间内又给了消费者实惠，那我何乐而不为呢？”

　　

 

3、传统团购，有人欢喜有人忧

    其实，“团购”在柳州早已不是新鲜之词，什么房子、车子、家具等等，从楼盘、社区业主自发组织的一种民间购材活动；后来又发展到网络组织、商家组织、广告公司组织等等。如果说消费者自发组织团购尚属民间自发行为，那商家的主动参与，应该是把团购推向了商业行为；一时间，商家通过各种渠道组织团购……而风风火火之后，慢慢的，消费者面对团购不知所措，甚至到了麻木的地步，商家也对组织团购慢慢失去了兴趣，原因何在？

    某商场企划部高层黄先生认为，这其中有几大原因。

　　首先，部分商家为了吸引业主前来参加团购，在不能确定最后购买人数的前提下，将价格降了再降，甚至跌出了产品的成本价。最终，只能在产品质量上做手脚，以次充好，欺骗消费者。

　　其次，在团购商业化的之后，部分商家乃至“团购职业组织者”打着“团购让利”的幌子，利用业主对产品价格的不熟悉，以并不优惠的价格将产品销售给业主，从中谋取暴利。

　　第三：传统团购其实也是一种价格战，对品牌商家自身的品牌建设毫无利益。

    所以，即使出现了多年，但本地的许多消费者对于“团购”这个名词仍非常陌生，越来越多的商家退出这项被视为“鸡肋”的活动。

 

4、新型团购模式创造低价“神话”

    那么，在传统的团购活动渐渐淡出商家和消费者的视线之际，为何由媒体推出的团购活动能获得成功，它的成功又能折射出整个行业在提升服务的哪方面的突破？

　　业内人士认为，由主流媒体推出的团购活动虽然迟于传统的团购模式，但是与传统的团购模式有着天壤之别。

　　首先，主流媒体是党的喉舌，代表的是人民群众的利益，其组织团购活动的宗旨是“为市民提供更完善，更实惠的服务”，出发点是为有需要的市民解决在购买大宗商品时所遇到的棘手问题，让市民满意于商家的服务，这也决定了媒体组织团购活动是提升商家的核心竞争力，而不是以谋取利益为目的，对市民更有百利而无一害。

　　在主流媒体的监督下，“顾客就是上帝”，为了满足“上帝”，家装公司做得面面具到：所有挑选的材料商家，全部是公司历年来业主和设计师使用率最高的，产品质量最好的，售后服务有保障的国内外知名品牌商家；团购的价格低于市场价的20%-40%不等，所有材料的价格保证是全市的最低价格，如果相同品牌、相同款式出现比团购价更低的产品，材料商家还做出价格赔偿承诺；有的材料商家还派专车接送，在专卖店开设团购客户接待处，提供酒水、茶点，并派专人接待贵客。不光如此，一般顾客需付费才能提供的服务，如送货到家、铺设地板、退货，等等，针对团购客户通通免费，而且买产品还有相关赠送。加上如此之多的附加项目，客户享受的远远不只是价格的优惠，而完全是“贵宾一族”的星级服务。

　　为什么商家愿意让出这么大的利益和品牌装修公司搞团购？绝不是商家有着“无底洞”般的利润，而是因为和品牌装修公司强强联手，有助于品牌的提升；和装修公司合作可以摈弃与设计师的“地下活动”，从而走上一条健康的品牌发展之路；将利润合理化，把实实在在的优惠让给业主，同时商家获得应有的利益，这样有助于整个市场的净化。