家装建材是本次团购节的一大组成部分，许多商家把它变成了一个小型的“博览会”。

 

1、新品成最大的亮点

 

直径到达一米八的超级大浴缸、造型各异的木制洗浴桶、五彩缤纷的彩片瓷砖、新颖别致的整体吊顶、功能超前的坐便器......团购节俨然一个小型的“概念建材”发布会，在不少展位上，许多好奇的市民甚至还亲自坐在了马桶和浴桶上，着实过了一把高科技家庭的“干瘾”。

   “以前办的展销会，拿来做促销的多是一些‘压箱底’的积压品，这次真让人大开眼界。”一位姓韦的市民这样感慨到。在维可陶、喜临门、萨米特、樵东、金舵等品牌的展位上，记者看到，最新的建材产品成了展示的主流。

   维可陶的于先生告诉记者，他们这次参加团购的十几个品种的仿古砖、洗浴木桶和卫浴系列全部都是时下最流行的和最尖端的产品。而萨米特的黄总则说，现在新产品出得越来越快，光是抛光砖一年就能出五、六个新品种，所以要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须给消费者实实在在最新最好的东西。

        许多商家承认，在这次展出的象是“智能马桶”、“超大浴缸”等产品其实是属于比较超前的概念，顾客购买的几率很小，之所以在团购会上展出来，一方面固然能吸引眼球，另一方面也可以借此来彰显商家的实力，提高知名度。 

 

2、团购成交量高

      “这种比较老式的玻化砖现在特价是38元/块，还不及新品价格的1/3，而恰恰是贵的产品，喜欢的人反而更多！”据了解，参加团购节的市民很多是冲着实惠的“团购价”而来的，但市民盯着的不再只是低价，团购带来的高成交量让许多商家心里乐开了花。

       “这一次，我们推出了98元/套的马桶，在短短三天内就被抢购一空，与此同时，也带动其他产品的销售，象是浴缸、蒸汽房，我们第一天的销售额就超过三万。”法恩莎洁具的马经理高兴地说，团购价起到的不仅是抛砖引玉的作用，他们就一个小小的展位，从早到晚顾客都是络绎不绝，“这几天，光我自己收到的现金就有8万多。”

     从融水专程赶来的金杉木地板，虽然展位被安排在了最边边，但这次也收效喜人，据统计，截止4号，金杉已经达成80多个意向客户，交钱预订达到2800多平方米。

     当然，这次的建材大赢家远不止这两家，恋晴整体吊顶、法恩莎洁具、喜临门木地板、萨米特洁具......团购节还没有结束，不少商家已经满载而归。

 

 

3、商家调整心态：参加团购会，多一个学习的机会

 

不论是展销会亦或是团购会，对于商家而言，目的只有一个：多卖产品。每一个商家都不会错过“黄金周”“掘金”的机会。但采访中，许多建材商表示，团购会给他们带来更多的，是学习的机会。

    “我们最近的两次展会，光是布展、印宣传册、请小工等就花费了四、五万元钱，值得吗？这就要看商家的一个意识了，从长远的眼光来看，参加团购对于宣传我们的产品，提升我们的品牌认知度是相当有帮助的，毕竟持团购卡的都是我们潜在的客户。”维可陶洁具的于先生坦言，参加这次团购会，他们总结了许多经验。