采访吃了“闭门羹”

     洽谈中心内人头攒动，几百人摩肩接踵，兴致勃勃逛装修。30个左右精品装修展台，个个美轮美奂，吸引参观者驻足流连。“近年来“萨米特”品牌先后荣获 “首批国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省百强民营企业”、佛山陶瓷十强企业”、“中国环保产品”、“国家3C认证”、“省级高新技术企业”等众多荣誉，最近中国驰名商标刚批下来……”萨米特陶瓷接待人员在介绍中大打“品牌牌”，或许品牌就是质量和信誉吧，接待人员的一席自白，引来了很多客户的目光，本来就不大的摊位显得更加狭小了，记者也一下子被挤了出去，站在人群后面静静地听着。“张记，黄总说他下午一点钟才有空，到那时再采访吧，” 萨米特陶瓷的接待人员忙里偷闲给记者一个安慰。

    签单10家偷着乐

   “不好意思，让你久等了，”萨米特陶瓷的黄建辉总经理终于出现了，时间是下午13：10，记者特意看了看表。“刚送完客户回来，”黄建辉总经理抹着脸上的汗珠，开始了我们之间的对话。“说实话，今天的效果不错，我开车送了7批客户到店里看材料，员工也送了六七批，一共有20多家客户，”黄思考了一下，“到现在为止，已经签了8户，还有几家客户正在店里谈着，预计今天有10户签约不成问题，在广场展览3天也就这么多，”黄显得很满意，遥指着他的广告宣传画，向记者海侃着他的独特创意，“你看我的宣传画不错吧，别人花花绿绿的，我就是白底黑字比较醒目，”黄总有些得意，用“简约而不简单”来表达着他的愉快心情。经历过展会的商家都深知，展会其实是一个大秀场，各家有什么好的点子、好创意只有在展会的时候才能拿出来比拼一番。今天有些商家确实下了不少功夫，“我没有太刻意追求，只要与众不同就好，我的视觉效果不错吧，”黄侃侃而谈，愉悦的心情让采访变成了营销创意授课。

      团购应该做成品牌

     “萨米特、居之美、高乐漆、喜百年、艺泽……这些都是大品牌，你们报社给我们客户把了关，我们放心，你们为市民做了件好事，”就在记者和黄建辉总经理交谈关于参展品牌时，客户盘先生在旁边插了一句，“展会应该向品牌方向发展，”黄建辉认为，此次装修团购洽谈会许多客户就是冲着柳州日报来的，它所具有的种权威性，其实是一种质量和信誉的保证。黄颇有感触地告诉记者，以往展会直接成交的很少，今天他的签单率达到50％，更让他高兴的是后面还有80多位具有购买意向的客户，“目标群体明确，权威性强，价格优惠，质量和售后服务得到保证，”黄分析着本次洽谈会成功的原因，“其实，今后你们报社应该把团购做成一个品牌，作为媒体本身的特性以及你们所拥有的高档消费群体，你们完全可以把团购做大做强。”