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借“网”出海开创“巾”品-----我市发明家李洪昌靠网络把生意做出国门

2006-10-23 00:37:18　阅读: 来源:柳州晚报

借“网”出海开创“巾”品
我市发明家李洪昌靠网络把生意做出国门
记者谢庆莲唐小玉
    认识拥有10多项专利技术的柳州发明家李洪昌已经好多年了，每次见面，他都给记者一个惊喜。年初，他告诉记者，他研制成功的能在24小时后自动溶于水的自溶卫生巾，填补了我国卫生巾生产的一项空白，引起了世界卫生组织的关注；近日，他再次让记者惊讶。这个连电脑打字都不会的63岁老头，足不出户，居然把生意做到了海外，连一向以谨慎出名的德国老板都坐飞机来找到他的“茅庐”，一次捧出10多万元钱购买了他40大箱清洁巾……
                     专利产品有市无场
    李洪昌上世纪八十年代下海经商后，刚开始以生产卷筒卫生纸和普通纸巾为主，由于传统纸巾功能单一，无法满足市场需求，爱动脑筋的李洪昌开始琢磨起多功能清洁巾了。经过无数次试验，他先后开发了10种清洁巾，并获得国家专利，为此，李洪昌荣获了《国际发明家协会评审团》授予的世界发明金奖。
    然而，由于缺乏资金和销售渠道，10多年来，李洪昌可以说是捧着“金饭碗”过着清贫的日子，专利产品一直处于有市无场的尴尬境地。
                    借“网”出海名扬天下
    近几年，他看到电脑越来越普及，不懂电脑将会成为新的文盲，他不但让两个儿子大学报读了电脑专业，自己也开始摆弄起鼠标来。2003年，他在阿里巴巴网上购物网站注册自己的“店铺”，并在全部有免费普通会员注册的网站发布的他公司的信息，使其专利产品名扬天下。
    广东省中山县一家油烟机生产企业发现其抽油烟机清洁巾的效用后，把其作为“增值服务”放入包装箱里出口到日本，日本人发现这一顶好用的产品后，立即与他联系，商谈大批量出口事宜。今年6月，德国晨光贸易公司老板王振平飞抵柳州，参观了李洪昌的生产车间后，拿起他的汽车玻璃防雾巾和抽油烟机清洁巾让李洪昌当场演示后，王老板二话没说，当即拿出10万元订购了12万包电脑、手机、电话等5个品种的清洁巾。
    目前，李洪昌的产品80%以上是通过网络销售，产品远销除台湾、新疆、西藏等全国近30个省，也跟日本、德国等近10个国家有贸易往来。
                       “无本”销售实现双赢
    一个偶然的机会，李洪昌创造了网络销售的另一个奇迹。2005年春节过后的一天，李洪昌收到西安交通大学一位叫许丽玲女大学生的电子邮件。许说，学校马上就要开学了，她正为交不起学费发愁，突然网上看到了他的“清洁巾”，认为该产品在西安一定有销路，她想帮他作代理搞销售，但又没钱进货，希望他能先发1箱货给她，她销完后马上还货款，赚取差价作为学费。极富同情心的李洪昌立即同意了许丽玲的要求。一个星期后，许丽玲便将货款打进了李洪昌的网上账户，并要了第二批货。现在，许丽玲已成为李洪昌在西安的代理商，在西安36所大专院校建立了销售网点。
     通过许丽玲成功的经验，李洪昌总结出一条“无本销售”的模式在网上发布。一石激起千层浪，李洪昌家的电话被打爆了。不到半年时间，李洪昌便依靠“无本销售”在全国各地建起了69个代理商、9个办事处，惠及贫困学子500多人。
    李洪昌现在每天早上8、9点就开始坐在电脑前，用他的“汉王”手写输入工具与全国各地的经销商谈生意，直到半夜12点才能休息。虽然很辛苦，但他乐此不疲。他说，他10多年来的梦想就是，将他发明的专利产品冲出国门、走向世界！让世界都知道中国，都知道广西柳州！是网络让他这一梦想变成了现实。

责任编辑:王之安

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