新方式创造低药价

在当天的开业仪式上，哈药集团华南大区总经理于彦生告诉记者，常规的药品销售形式是从药厂——一级批发——二级批发——三级批发，再到药品零售企业，直供药品则是药厂直接供货给药店，省去了中间环节，直接效果是降低了药价，最大限度地让利给消费者。

在康全金象药店，于彦生随便拿起一盒金贝痰咳清颗粒告诉记者，以前走逐级批发的程序，该药在药店的统一零售价是26.5元，现在由药厂直供，价格降到了16元。然后于彦生又拿起蓝瓶装的葡萄锌酸钙说，这种补钙产品出厂价就是14元，直供到康全仅售14.4元。据介绍，直供药品比传统逐级批发的零售药品，价格降20%左右。

集中采购面临挑战

2003年，湖南老百姓大药房进入广西，以低价格震撼了广西的药品零售业。其中原因就是其作为一个全国性的药品零售连锁企业向药厂直接进货导致的药价低廉。

而现在，由药厂主动找药品零售企业成了另一种的药品零售模式。于彦生说，直供药品零售模式是最近两年才出现的。目前哈药集团在广东有一家直供药品零售企业，在广西就是康全药业。直供药品要有一定的条件。经过考查，广西康全药业在药品零售方面比较专一，两个企业的文化也比较一致，因此哈药集团最后选了康全药业。

药品零售业将“洗牌”

从药品零售企业集体向药厂要货，索要药品低价格，到现在药厂主动找药品零售企业直供药品，这反映了药厂的经营理念的变化。南宁市食品药品监督管理局黄副局长说，这说明了解决群众看病难、看病贵问题正引起更多方面的注意，药品生产企业也开始考虑为群众让利。

迪巧钙广西区周经理说，从另一方面说，直供销售其实是药厂将药品利益最大化的一个体现，省去中间环节的价格，则由药厂和药店平分。但在销售时药价肯定会比以前低，在这方面群众也得到了利益，是一种三赢的局面。

一位业内人士分析说，药厂直供药品零售模式在南宁出现，会使强大的零售药品企业更强大，弱小的由于没有价格优势，会更加弱小；对于有一定规模的药品零售企业来说，可能要另辟蹊径进行药品销售，以弥补价格上的劣势。而这一切直接导致的后果将是南宁药品零售企业的重新“洗牌”。