合作模式：3G门户“不花分文” 天盛不做分销

　　在3G门户上看英超视频直播的收费标准分成三档：50元/2个月、150元/7个月、200元/全年，算下来月费最低是16元左右，较有线电视上的收费低不少。用户可以通过天盛传媒、3G门户的渠道购买账号，未来3G门户还会开通神州行充值卡充值、手机钱包等多种 途径。

　　对于外界流传3G门户为了拿下英超独家无线直播权而花费数千万元的说法，天盛传媒副总裁喻凌霄与3G门户CEO邓裕强都直接予以了否认。

　　喻凌霄多次重申，天盛传媒不做分销，不做节目供应商，与3G门户的合作不是买卖的关系，是双方合作共同扩展新型市场的关系。双方的合作模式实际上是利用3G门户的用户资源，在其平台上开设“欧洲足球频道”，英超是其中的一个子频道，而英超频道中除了视频直播以外，还有文字直播、赛事视频点播回放等内容，而除了视频直播是收费以外，其他内容都是免费的。天盛传媒与3G门户之间的商业利益通过一定比例的分成实现分配。但对分成的比例，天盛传媒与3G门户都以商业机密为由拒绝透露。

　　但是，在访谈中3G门户CEO邓裕强向网易科技透露了“天机”。3G门户在英超直播项目上的投入绝对不是外界设想的“数千万元”级别，相反可以说是“不花分文”。在授权上，双方并无直接的资金交易，而在技术上，因为3G门户一直都有做视频直播的平台，英超直播内容的加入也是基于原有的平台，所以3G门户在这一项目上的投入占公司资源的比例非常少。“与3G门户目前在手机网游项目上的投入比较的话，英超直播项目的投入还没有前者多”。而手机网游也是3G门户近期才运行的项目，全行业都知道，手机网游是免费WAP网站的一个尝试收费的热门，但具体怎样收费谁都不知道，所以公司不可能在手机游戏上投入巨大的资源，邓裕强不经意间透露了在英超项目上投入极少。

　　此外，无论是喻凌霄还是邓裕强，都多次说到双方在英超项目上的合作仅仅是一个开始，未来在很多项目上都有资源渗透的可能。喻凌霄称，天盛传媒不仅要做数字电视，而且要做全媒体，涵盖电视、互联网、流媒体；邓裕强也称，在英超上的收费是3G门户向高级用户实现收费的第一步，未来还有更多计划。

　　合作动因：3G需要手机新媒体引爆点 天盛需要用户

　　对于这次合作，3G门户与天盛传媒甚至用“0风险”来形容，是个必赚无疑的生意，双方能从中各取所需。

　　对3G门户而言，英超第一次在手机上实现直播，是手机新媒体一个最好的引爆点。邓裕强向网易科技透露，虽然手机新媒体的概念已经被业界说了很长时间，但基本上还是停留在业界自娱自乐的程度上，普罗大众还没有真正认识到手机作为一个媒体的功能，这需要一个引爆点去让普罗大众都注意手机新媒体，把手机当作一个与电视一样的媒体去看待，去使用。在中国拥有5000万球迷的英超，应该有足够的能量去为3G门户做这么一次引爆。

　　而“媒体化”恰恰也是3G门户今年以来战略重点所在。今年5月以来，3G门户与《广州日报》、《21世纪经济报道》、《理财周报》先后达成合作，建立共用品牌的WAP上内容板块，也与香港TVB签署战略合作伙伴协议，与中文起点网、晋江原创网、花雨出版社等陆续达成合作。邓裕强称，3G门户会作为开放的平台，下半年将有更多的跨媒体合作。

　　对于尝试英超收费后，3G门户是否还叫“免费WAP网站”的问题，邓裕强回应表示，3G门户免费WAP网站的定位不会改变，“收费内容在3G门户中占1%，其他99%都还是免费的，但3G门户不可能永远免费，高级用户对内容有要求，差异化的内容就是实现收费的途径”。但邓裕强同时也认为，3G门户这次的收费尝试，一定会引起整个免费WAP行业的跟进。

　　对于天盛传媒而言，3G门户的用户数字足以令其兴奋不已：总用户数4000万、万流媒体用户数600万，其中每天访问体育中心的用户数字是700万、每天1700万PV、体育直播（文字）同时在线用户数字最高98万……

　　喻凌霄引用了李泽楷的例子说明上述用户数字的吸引力，“李泽楷为了其70万的NOW宽频用户，以两亿美金天价拿下英超在香港的直播权，说明英超资源的价值。NOW宽频之前，香港有线因为有英超直播权用了6年时间就发展壮大。对比李泽楷的两亿美金，天盛传媒的花费要值得多”。

　　而根据邓裕强的估计，此前3G门户上每场英超的文字直播都有十几万的在线人数，相信增加收费视频直播后还会有很大部分的人会购买，“其中最多的应该是广东地区的用户，一来广东的英超观众很多，而来3G门户的用户也以广东的居多”。

　　竞争：不选中国移动因其技术不过关 联通C网马上启动

　　对于为何天盛传媒选择3G门户而不选择财雄势大的中国移动作为合作伙伴的问题，天盛传媒副总裁喻凌霄直接地回答，“中国移动在流媒体上的技术还不行”。喻凌霄向网易科技透露，目前还没有与中国移动作正式的合作接触，但从已知的技术而言，中国移动的平台上还不能很好地实现流媒体的流畅播放，但在3G门户上，以目前2.5G的网络就已经能够实现12桢/秒比较流畅的播放了。

　　但被问到3G门户未来是否存在与包括中国移动在内的运营商合作运营英超直播时，邓裕强却表示不排除有这样的可能性存在，但这样的合作需要天盛传媒、3G门户与第三方一起商榷合作的模式。对此，喻凌霄确认3G门户这次获得的授权是除了联通C网以外的授权。

　　而对于联通C网上的合作伙伴，喻凌霄称已经跟多个合作伙伴在谈，而且马上就会有结果，“毕竟英超马上就要开赛了”。