分销商满足客户多方面的需求

　　除了核心的基带芯片之外，手机上还应用大量的外围元器件，如电源管理、射频器件、传感器、连接器件等等。据有关专家介绍，手机上要用到上百个元器件。一家元器件厂商一般只能提供一种或几种手机元器件，不可能提供所有的产品。而分销商代理的产品线一般都不止一个，很多分销商都代理多个品牌的多条产品线，有的大型分销商仅代理的品牌就有上百个，其产品线几乎能涵盖到所有的手机用元器件。因此他们在手机供应链上的作用是不能小看的，仅依靠元器件厂家远远不能满足手机制造商对产品和技术的要求。制造商往往需要一整套的产品和技术方案，而这正是分销企业所擅长的方面。

　　友尚华南科技(深圳)有限公司策略管理中心副总经理余日章告诉《中国电子报》的记者：“直供的厂商只是供主芯片，周边器件是无法供的，他们没有完整的产品系列，而我们代理的产品线很多，我们可以做这方面的工作。”大联大集团营销管理处副总经理林春杰表示：“大联大集团代理逾百条产品线，因此拥有跨产品线整合资源的优势，针对手机能强化产品模块化、系统化的应用，为客户提供更多样化的选择。”

　　元器件供应有过剩迹象

　　由于手机元器件供应商不断增多，产能在扩大，而手机市场的需求并没有显著增长，多数分销商表示上半年的手机元器件供应有过剩的迹象。

　　林春杰说：“中国手机市场今年手机库存过高，自第一季度开始，连带使手机相关元器件包括CMOSSensor(互补金属氧化物半导体传感器)、RFPA(射频功率放大器)、LCM Module(液晶屏)、ComboFlash、电阻式触控屏及基频等皆出现产能过剩状况，预期此状况会持续至第二季度底才会回复到原来水平。”

　　余日章表示：“总的来说，今年手机元器件的供应会出现过剩，因为除了国际大厂之外，国内很多芯片厂也在供应相关产品，如电源部分的LDO(低压差线性稳压器)、功放IC、收音机的IC等等，国内厂商都可以做了，缺货的可能性不大。前一阵子有一些屏缺货，但目前已经缓解了。”

　　新应用是分销商关注重点

　　新的应用是促进行业发展的动力和源泉，手机行业也是如此。蓝牙、MP3、摄像等新应用的出现曾使手机市场一次又一次的繁荣，那么现在什么是新的引领行业发展的潮流技术呢？这不仅仅是手机制造商、IC(集成电路)制造商们朝思暮想的问题，也是元器件分销商们钻研的课题。GPS、手机电视、双模双待等等方面的新应用是他们关注的重点。

　　席小海认为，GPS将是今年手机应用的一个热点，之前它主要用在PND(便携式自动导航系统)、车载导航等领域，从去年开始，手机上也在大量应用。“但是因为去年整个市场不成熟，消费者的接受度不高，再加上客户的研发有些问题，芯片原厂的成本也没有降下来，导致整个市场没有起来。从今年开始，客户的接受度和认可度提高了，设计公司的研发实力也在提高，同时主要的产品供应商的产品成本也降下来了，促使这个市场回暖。除此之外，手机电视、多媒体应用也将被市场看好。”席小海说。

　　林春杰表示：“多媒体手机仍为中国手机市场的主流。2008年双模双待机手机及手写输入功能，2009年的嵌入式USB(数据传输+电源管理)、电视手机及双电源解决方案，都将成为近年中国手机市场发展的重要趋势。”

　　益登科技应用工程经理李新则表示：“今年AM/FM在手机上的应用应当是一个新的亮点。”另外，他也认为GPS将会是今年的一个趋势。