控制拿地变通融资

　　与几乎所有大中型开发商一样，拥有雄厚财力的绿城中国(3900.HK)去年也是鼓足劲“攻城掠地”，使得在全国的土地储备达到2000万平方米。不过，今年绿城买地数量将比较有弹性。

　　寿柏年坦言，资金仍然是制约行业发展的主要瓶颈，眼下货币从紧、股市较为波动，作为上市公司，要非常注意如何保持良好的现金流，尤其千万不能发生中断。他表示将会采取通过控制拿地的节奏，从而更好地控制好资金。

　　在寿柏年看来，采取多元化融资、项目合作等方式是一种相当有效的手段。事实上，目前在全国66个项目当中，大部分是绿城不用花钱买地的，而是依靠其品牌美誉度和品质认知度，对方出地、绿城开发的强强联合模式进行。这种方式，发挥了各自优势，也各得其所，绿城已将此模式复制到全国28个城市。为了化解风险，合作拿地将成为绿城未来的一个方向。

　　精品战略规避扩张风险

　　与万科的扩张手法不同，一贯行走于高端市场的绿城房产，其聚焦点总是集中在金字塔尖。“在市场上，高品质产品还是稀缺的，绿城的产品将有助于公司取得溢利空间，在一定程度上化解高地价带来的经营风险。”寿柏年进一步解释说，比如别墅产品，价格敏感度会比普通住宅稍低一些，而集团在定价时不会定得太“满”，让产品的性价比相对合理一些，给消费者留有升值空间。

　　高端产品的品牌美誉度和品质认知度，被公认是绿城房产盈利性表现突出的一个重要因素。绿城在杭州开发的多个高端的别墅住宅项目，代表作包括杭州桃花源、九溪玫瑰园和上海玫瑰园等项目，迅速被认可的原因，是发展商擅长根据高端客户的实际生活居住需要为其打造度身定做的豪宅，不少已经建成的小区，绿化率在当地楼盘中也都是首屈一指。

　　绿城表示，目前其在全国的2000万平方米土地储备，足够未来三到五年的开发，绿城去年销售比前年增长了1倍，今年的销售目标为200亿元。

　　首个入穗项目“五一”亮相

　　绿城集团是国内知名房地产企业之一，以开发高端物业著称，项目遍布浙江省内的杭州、宁波、温州、舟山、绍兴、新昌、海宁、临安、德清、上虞、淳安、桐庐以及北京、上海、合肥、长沙、青岛、南京、南通、郑州、乌鲁木齐等28个城市，却从未踏足广州市场，用寿柏年的话说，广东地产发展最早、竞争最激烈，尤其广州，也是做别墅的“强市”，开发量相当大，绿城一直都在等待机会。

　　今年“五一”，被誉为绿城集团进入广州“开山之作”――绿城・桃花源项目将正式亮相。该盘位于花都山前旅游大道，芙蓉度假区西入口，占地面积410余亩，另包括415亩的山景和100亩水景(龙岗水库)。据悉，广州桃花源项目将完全按照杭州桃花源的升级版来打造，别墅类型将包括英式、法式、意式和西班牙式等，首推的166栋独立别墅中就有55种户型，而即使是相同户型的产品外立面上也会有不同，换言之，所有别墅单位都将会是个性化的绝版产品。

　　寿柏年透露，该项目由隶属绿城集团的广州市绿山湖房地产开发，2年多来对广州的楼市已有所研究，寿柏年认为，目前楼价仍处于上升通道，而广州方面由于下半年的供货量增多，因此楼价不排除有下调的空间。就具体项目而言，绿城在广州的首个项目预计年中推出，他相信，市场稀缺的别墅产品的价格不会有大影响，但由于是首个项目，将会以相对优惠的价格推出，让楼盘以后有更多的升值空间。