进入今年1月，北京住宅市场打折销售的力度加大。记者昨日获悉，上周六东亚上北在业内首次推出20年物业费、契税、公共维修基金打包赠送的促销方式。

　　昨日，本报记者对目前市场上打折或促销销售的项目进行采访，发现东亚上北中心位于回龙观，目前的均价是10000元/平米，在优惠方面实行折扣与冲抵现金相结合的方式。记者从该项目售楼处获悉，东亚上北中心不仅对全款客户实行9.4折的优惠，而且只要是1月12日至2月29日期间购买7号楼、12号楼指定户型的业主，均有“新春大礼包”赠送，大礼包相当于：20年物业费(以双方所签订的购房合同为准)、契税、公共维修基金。此三项累加起来，直接折现冲抵购房款，最高达8万元，最低也有3万元。“这次是把各栋楼之前未售完的户型集中起来搞促销活动，大约有几十套户型，促销也是为了年底能够尽快回款”，东亚上北中心销售人员说。

　　潘石屹的新盘SOHO北京公馆一次性付款享受9.4折房价优惠、按揭享受9.9折的优惠。在此基础上，购房者还可获赠价值5万元的全套家电和床上用品，部分户型的购房者，还可额外获得1%-3%的房价折扣。另外，还赠送每位购房者2万元的物业积分(可冲抵物业费)。销售人员告诉记者，从12月底开盘之初就陆续有一些打折活动，至今已经销售了80多套房，目前的均价是43000元/平米左右，由于临近春节，促销幅度又有所加大。

　　记者昨日以购房者身份致电朝阳公园附近的公园15号，销售人员说，该项目现在的均价是30000元/平米，不过客户如果有成交意向，可以和总监面谈折扣，幅度可以有几个点的浮动。“年底以前，我们项目一直是实行一次性付款9.9折，按揭不打折的，根本没得谈，但是春节前后是淡季，北京几乎所有的项目销售都不好，我们价格上才有了松动”，这位销售人员说，年底出于销售压力进行促销，属于正常的营销手段。

　　- 业界分析

　　资金压力迫使开发商打折销售

　　明天地产副总经理陈云峰认为，开发商此时进行打折优惠销售，有个别年底促销销售的原因，但多数还是随着宏观调控政策的影响开始在市场中显现，购房者观望情绪目前更为浓重。“尤其是金融政策对楼市的影响已经体现出来。”陈云峰表示，目前多数开发商自有资金不足，其开发资金多数来源预售回笼资金，如果预售款不能按计划实现，就影响到其整体的开发战略。因此，打折或者优惠促销主要是为了回笼资金。“据我所知，上海浦发银行今年发放贷款的前提是，开发项目必须办理完属于购房者个人的小产权证，也就是意味着开发商销售完房子才能取得贷款。”陈云峰指出，从今年1月份，很多开发商都没有从银行中取得贷款，当开发商从银行融资渠道受阻后，资金压力就会加剧，开发商只有通过快速销售来回笼资金，显然部分项目打折会送东西促销也是情理之中。

　　东区国际项目总经理刘玫也表示，1月份部分项目打折销售和年底促销不同，主要是好多开发商从1月份的银行房贷动作中发现，融资压力的增加。此前银行都是抢着给房地产项目放贷款，而今年从1月份开始，银行实行资金从紧政策，开发商通过银行融资的难度增加。“购买土地花费了大量的资金，如果不能及时有回笼资金支持的话，开发商今年面临的资金压力相当大。”刘玫指出。

　　部分项目促销情况

　　项目 折扣

　　东亚上北 全款9.4折

　　均价1万元/平米 礼包：20年物业费、契税、公共维修基金

　　潘石屹SOHO北京公馆 全款9.4折 按揭9.9折

　　均价4.3万元/平米 礼包：价值5万元的全套家电和床上用品

　　朝阳公园 折扣面谈，有几个点的幅度

　　均价3万元/平米